Según los nuevos paradigmas, la personalidad del consumidor es una característica que los publicistas deben tener siempre en mente. Es así como la psicología se convierte en una ciencia indispensable para conocer al público al que se dirigen los anuncios y, de esa manera, elegir los mensajes correctos.

Un reciente estudio publicado en la revista Psychological Science concluye que los anuncios calificados como más efectivos por el público son aquellos que están más en consonancia con sus rasgos de personalidad.

Para llevar a cabo el informe, Jacob Hirsh, investigador de la Universidad de Toronto, y sus colaboradores Sonia Kang y Galen Bodenhausen, expusieron a 324 individuos a versiones diferentes de un anuncio de un teléfono móvil.

Para diseñar los anuncios, los investigadores tuvieron en cuenta los cinco rasgos principales de la personalidad humana: la extroversión, la simpatía, la escrupulosidad, la estabilidad emocional, y la apertura a las nuevas experiencias.

Cada personalidad reaccionó de manera diferente y tuvo sus propios puntos de estudio, como el comportamiento, los logros intelectuales y el estado físico. Todos estos aspectos se estudiaron ya que son los más predominantes en las personas.

“Aunque el producto promocionado era siempre el mismo en los cinco anuncios mostrados a los participantes, la percepción cambiaba drásticamente en función el mensaje psicológico transmitido a través de la campaña”, explicó Hirsch.

“Los mensajes basados en los diferentes tipologías de la personalidad humana no son útiles solo para los anunciantes, sino también para promover la conciencia cívica o la responsabilidad con el medio ambiente”, finalizó el investigador.